Cielo Q10Hace más de un año publicamos nuestro análisis de la brillante jugada de ajedrez mercadológico desarrollada por San Fernando ® con el lanzamiento de su atún de pollo, señalando que dicha estrategia marcaba el inicio de un nuevo fenómeno que denominamos transcategorización competitiva, a través del cual las separaciones preceptúales que rigen la estructuración de las diferentes categorías de productos se diluyen haciendo que productos impensables puedan constituirse en competencia de otros (Ver La Transcategorización Competitiva: Conservas de Pollo San Fernando ®) . Meses después, en Enero de este año hablamos del caso de los smartphones vs. las cámaras digitales (Ver Marketing ADDs: La Transcategorización Competitiva sigue avanzando ), pero lo el caso de transcategorización competitiva que hoy nos regala AJEPER ® a través de su marca de agua Cielo ® con Q10 ®, es francamente sorprendente, y la marca más sorprendida debe ser Nivea ®, la que lanzó al mercado su línea de cremas Q10 ® hace varios años y de pronto se da cuenta que ya no compite solamente con Pond´s ® o La Prairie ®, ahora compite con un agua embotellada. ¿?. Brillante jugada de AJEPER ®. BEIERSDORF AG de Alemania, es la propietaria de la marca Nivea ® y en 1999 registra la marca Q10 ® en la Clase 03 de Niza (preparaciones para el cuidado del cuerpo y la belleza), pero el agua de mesa se ubica en la Clase 32, por lo que Cielo ® tiene la libertad de usarla y eventualmente registrarla para su línea de productos, y de un momento a otro, Nivea ® se enfrenta a un competidor de precio mucho más bajo que copia su propuesta de valor: el mismo componente anti-arrugas, sin mencionar que el agua puede tomarse a diario y en todo momento, se encuentra en PDVs no especializados, y como si fuera poco, se alinea con la tendencia saludable que domina el escenario actual. Señores de AJEPER ®: mis respetos, nos regalan una estrategia muy fina. Señores de Nivea ®: hace un año alertamos sobre este fenómeno, no pueden decir que nadie les avisó. Empresari@s tod@s: si no se preparan para la era de la transcategorización competitiva, pueden quedar fuera de juego. Es hora de pensar fuera de la caja.

collage q10b

En nuestra sección Marketing ADDS, buscamos actualizar, ampliar, complementar y/o hacer seguimiento de los diversos casos que vamos analizando / publicando en el Blog ya que el término Marketing termina en ing, y como todos sabemos es un gerundio, un ando o iendo, una acción continua y permanente. El mercado nunca duerme, nosotros tampoco lo haremos.