La Moradita: No despiertes demanda que no cubres
El posicionamiento en función a una categoría de productos es un concepto desarrollado por Al Riest & Jack Trout en su mítica obra Posicionamiento (1980), y hablan de cómo un producto / marca puede aprovechar una ventaja diferencial de su propuesta de valor de manera explícitamente comparativa con la categoría misma a la que pertenece […]
Registro de Marcas: El caso Cielo vs. Nivea
Hace más de un año publicamos nuestro análisis de la brillante jugada de ajedrez mercadológico desarrollada por San Fernando ® con el lanzamiento de su atún de pollo, señalando que dicha estrategia marcaba el inicio de un nuevo fenómeno que denominamos transcategorización competitiva, a través del cual las separaciones preceptúales que rigen la estructuración de […]
Diseño de Empaque: El envase como ventaja competitiva
En momentos en que el debate general sobre Marketing en el Perú parece estar dominado por los insights, el branding, el neuromarketing, la conexión emocional y otros varios temas igualmente leves, etéreos, sofisticados e inasibles, que más de una vez están demasiado lejos del consumidor, resulta muy refrescante encontrar otros campos de batalla de Marketing […]
Imitación Estratégica: ¿Cómo Kia desafió a BMW?
La historia del impresionante desarrollo económico de los llamados Tigres Asiáticos, que incluye a Corea del Sur, ha pasado explícitamente por lapsos de imitación – tan igual como lo hizo Japón en su momento – para luego dar paso a la innovación. Por otro lado, los automóviles coreanos en general tienen un posicionamiento de producto […]
Identidad Visual: El caos de AJEPER y la Teoría del Branding
AJEPER ® es un viejo conocido de este Blog, en Octubre del 2012 desarrollamos el análisis de la estrategia de imitación / innovación que desarrolló durante su etapa de introducción al mercado y que hasta la fecha sigue replicando como comentamos en Marzo de este año . Fue en Octubre del 2013 sin embargo que llamamos la […]
Marketing ADDs: La imitación como estrategia. AJEPER ataca de nuevo
En Octubre del 2012 escribimos sobre la estrategia de imitación + innovación desarrollada por cuando en su momento lanzó Sporade ® imitando el envase de Gatorade ® y Free Light ® imitando el envase de Fanta ®. Señalábamos que la empresa ha adoptado exitosamente como estrategia jugar al filo de las normas de competencia desleal […]