Transaction Costs in Ansoff Matrix for Strategy Design: Technological Marketing Tool Series
The Ansoff Matrix is a well-known strategic management tool, since published in Harvard Business Review by 1957, and it has been subject of dozens of paper analysis worldwide, 99% of which work under the same approach: the analysis of the instrument itself, the explanation of its concept, the value it contributes to management decision-making, and […]
10 Leyes de la Innovación en el Marketing Tecnológico
Este artículo presenta el marco conceptual de las “10 Leyes del Marketing de Innovación Tecnológica”, desarrollado por Fernando Zelada Briceño a partir de más de una década de análisis aplicado a tecnologías en sectores como biotecnología, minería, agronegocios, salud, energía y software. A diferencia de los enfoques tradicionales de marketing —centrados en necesidades del consumidor—, […]
Guía de arquitectura comercial de Agrobio con marcas propias de los productores
Es un instrumento que, didáctica y gráficamente, establece la forma de relación entre la marca Agrobio ® (propiedad de todos los productores) con las marcas de cada productor o asociación de productores. Ambas deben complementarse y potenciarse mutuamente
Como mejorar la venta de nuestros productos de la agrobiodiversidad
Es un instrumento que nos permite identificar, de manera simple y didáctica, las oportunidades que tienen los productores de la agrobiodiversidad de apalancar más ventas con los mismos clientes durante su participación en circuitos cortos.
Un buen manejo de objeciones garantiza la venta de los productos de la agrobiodiversidad
Los productos de la agrobiodiversidad tienden a ser unitariamente más costosos, porque priorizan el medio ambiente más que la productividad. Los productos agrícolas producidos de manera convencional, con pesticidas y fertilizantes, y bajo un enfoque de producción estandarizada a gran escala, son generalmente, más económicos.
Cómo conocer mejor a nuestro mercado
Es un instrumento que nos permite identificar, de forma simple y didáctica, los segmentos de mercado o tipos de clientes a los que atienden los productores. Permite conocer cuáles segmentos o tipos de clientes son los que más compran y aportan mayor ganancia a los productores.
Guía de caracterización de los productos de la agrobiodiversidad
Es una herramienta que facilita la generación de información. Con ella, los productores pueden aumentar el valor de los productos de la agrobiodiversidad que ofrecen al consumidor. Se trata de una herramienta de tipo auto aplicativa que se respalda en el conocimiento de los propios productores y productoras.
Caja de herramientas de participación de productores conservacionistas en mercados priorizados con productos de la agrobiodiversidad
Uno de los retos históricos del desarrollo rural, y que en varios tópicos aún se mantiene como un tema de agenda pendiente, es la generación de conocimiento. Este conocimiento no solo debe estar validado y sistematizado, sino que, a la vez, debe ser universalmente práctico y aplicable a la heterogénea realidad del mundo rural, que […]
Quasar Matrix
El texto aborda un segmento clave del mercado de innovación tecnológica: la industria del desarrollo de soluciones a medida, donde las empresas crean o adaptan tecnologías específicas para cada cliente, generando innovaciones que mejoran el estado del arte en sectores como el desarrollo de software, la fabricación de maquinaria, la ingeniería estructural, el diseño industrial […]
Structural Commercial Risk Matrix
Este texto presenta la Matriz de Riesgo Comercial Estructural (MRC), desarrollada por Mercadeando S.A. en 1999 como una adaptación de la Matriz de Ansoff. A diferencia del modelo de Ansoff, la MRC se centra en identificar y anticipar los riesgos comerciales vinculados a la adopción en el mercado de innovaciones tecnológicas, riesgos que a menudo […]