Vendo, luego existo
Las ventas son la infantería de cualquier negocio. Sin ellas, no hay estrategia que sobreviva. ‘Vendo luego existo’ desmitifica la formación comercial tradicional y ofrece herramientas claras, reales y aplicables para que vender sea un camino hacia el éxito y no una improvisación. En un mercado donde el 99 % son PYMEs, vender no es […]
¿Por qué han bajado mis ventas? Marketing PYME
En este libro de lenguaje lúdico, metafórico y lleno de anécdotas, explica de manera sencilla y con ejemplos prácticos que el problema no es las ventas bajas, sino que éste es un resultado de que algo como empresario nos falta mejorar. Aquí los síntomas, como en los talleres corporativos de “Las 48 Razones por las […]
Manual para la Comercialización de Inventos Patentados
Con miras a contribuir y apoyar el esfuerzo de los inventores peruanos por mejorar las posibilidades de conducir con éxito sus creaciones protegidas (o incluso en camino a protegerse) hacia el mercado, la Dirección de Invenciones y Nuevas Tecnologías del Indecopi pone a disposición de la comunidad el presente Manual para la Comercialización de Inventos […]
Manual de Gestión de Marcas Colectivas
El desafío empresarial que tienen las MYPE, es superar a sus competidores, los mismos que cada día se incrementan. Es por ello que este manual es el primer paso para saldar la histórica deuda del Marketing como teoría de negocios para con el sector rural y la realidad que atraviesan, en un contexto económico altamente […]
La demanda de productos ecológicos en Bolivia: “Estructura y retos para su desarrollo”
Los mercados ecológicos presentan un crecimiento sostenido a nivel mundial, y esto se debe a que los consumidores especialmente de América del Norte y Europa, quienes están dispuestos a pagar mejores precios por alimentos más sanos, nutritivos y que preservan el medio ambiente.
Innovación Comercial y Agricultura Familiar
Gracias a la alianza entre el IICA y Mercadeando S.A. cuyos equipos técnicos se han mantenido activos en la promoción y aplicación de los aportes del proyecto, que incluyen también el desarrollo de programas de formación de extensionistas comerciales, con capacidades para facilitar procesos de innovación comercial con la agricultura familiar. Averígüelo, no se va […]
Florencio, El confeccionista
Apoyándose en un formato de historieta, se cuenta la experiencia de un empresario donde se desarrolla los conceptos de la comercialización y la forma como los empresarios deben considerarla. Las pautas metodológicas y prospectivas que insertamos se han recogido de las vivencias cotidianas de una pyme y por tanto son adoptables por cualquiera de ellas.
Paper académico Market Driven Fit – MDF: Evaluación mercadológica de innovaciones tecnológicas
Este paper académico fue presentado en el XX Congreso Latino-iberoamericano de Gestión Tecnológica y de la Innovación ALTEC 2023, por su autor Fernando Zelada Briceño. El Market Driven Fit ® es una herramienta que permite, aun en los estadios iniciales de la idea o propuesta de negocio, delimitar las áreas de no–aplicabilidad, perfilando mejor los espacios de […]
Este no es un libro de Marketing
“Este no es un libro de Marketing”, es la última entrega del MBA. Fernando Zelada, este libro tiene como objetivo, hacer que el lector reconozca las cosas que hace mal y ponga en ejecución propuestas innovadoras.
Auditoría de Marketing para el desarrollo (AMKD)
La primera publicación oficial del Perú sobre Marketing para PYMEs: ofrece un instrumento a instituciones de apoyo al secetor para el análisis de las relaciones que establece el grupo meta con su mercado y proponer algunas intervenciones derivadas del conocimiento de las oportunidades de esta relación.