Este artículo presenta el marco conceptual de las “10 Leyes del Marketing de Innovación Tecnológica”, desarrollado por Fernando Zelada Briceño a partir de más de una década de análisis aplicado a tecnologías en sectores como biotecnología, minería, agronegocios, salud, energía y software. A diferencia de los enfoques tradicionales de marketing —centrados en necesidades del consumidor—, el modelo propone que el eje explicativo de la adopción tecnológica es la funcionalidad y su desempeño comparativo frente a soluciones existentes. Las diez leyes establecen principios estructurales que vinculan funcionalidad, objeción de mercado, costos de adopción, especialización tecnológica y riesgo comercial, explicando por qué muchas innovaciones técnicamente superiores fracasan en el mercado. El marco integra aportes del marketing, la difusión de innovaciones y la economía institucional en un sistema coherente orientado a anticipar resistencias, dimensionar mercados reales y diseñar estrategias de validación y transferencia tecnológica. Su propósito es ofrecer una herramienta conceptual y práctica para reducir el riesgo comercial de la innovación, permitiendo reinterpretar cualquier tecnología desde su lógica funcional y proyectar su adopción con mayor claridad estratégica.
