Gestión Comercial: ¿Jerarquía o Efectividad en Ventas?
Luego de un fin de semana afónico por el triunfo de nuestra selección ante Chile, ya se abrió el debate de cara al partido de Junio frente a Ecuador: ¿debe Claudio Pizarro ser el titular indiscutible de la selección?. Esta discusión nos abre a un tema común en el área comercial de las empresas: ¿qué […]
Marketing ADDs: Marketing vs. Globalización
Hace varios meses cuando analizábamos el caso Field ® señalábamos que uno de los problemas de la globalización es que muchas empresas tratan a sus diferentes consumidores locales como si todos quisieran o pensaran lo mismo, actuando desconsideradamente en temas como las marcas por ejemplo, tratando de imponer su criterio por sobre el mercado específico […]
Desarrollo de productos vs Desarrollo de mercado: Gloria y EGO
Hace algún tiempo publicamos en este blog un artículo defendiendo la validez de la imitación como proceso previo a la innovación (La imitación como camino a la innovación), detallando el caso de como AJEPER ® vs. Coca Cola ®. Hoy vamos a desarrollar el análisis de 02 casos en que el mismo proceso de imitación […]
Estrategia de Marca: El caso Adidas y la soberbia
A mediados de Diciembre 2012, Paolo Guerrero hizo ganar a su Club, el Corinthians de Brasil, la Copa Mundial de Clubes al vencer al Chelsea con el único gol metido en el partido en la final justamente luego de haberlo puesto en la final gracias, nuevamente, a un único gol suyo en la semi-final. A […]
Marketing diferenciado e indiferenciado: Evaluación de casos
Cuando el año 1992 luego de la debacle económica en que nos dejó el primer gobierno de Alan García, el entonces Presidente Alberto Fujimori y su Ministro de Economía, Juan Carlos Hurtado Miller iniciaron el proceso de apertura de la economía peruana, se sientan las bases competitivas para la aparición del Marketing como estrategia clave […]
Gestión de la innovación: Opiniones y aportes en el Perú
Con fecha 28.02.12, Mercadeando S.A. fue acreditado como Centro de Innovación Tecnológica en Marketing – CITEMarketing por el Ministerio de la Producción, siendo uno de nuestros objetivos fundacionales: Promover, difundir, inculcar e implantar en las empresas peruanas el Marketing como un enfoque empresarial de gestión competitiva en un entorno globalizado, alrededor del cual se deben […]
Innovación de Producto: ¿Es la imitación un buen camino?
En su edición del Jueves 06 de Septiembre, Gestión publicó los resultados del último Ranking de Competitividad del Foro Económico Mundial (WEF) de Suiza con el apoyo de la Sociedad Nacional de Industrias (SIN), en el que se muestra que Perú descendió del puesto 113 al 117 en el Pilar de Innovación, una de las […]
Identidad de Marca: Gatorade y el Adiós al “ade”
A raíz de nuestro artículo (publicado el 21 de Septiembre) sobre el cambio de identidad visual disruptivo del caso Carter ®, con las obligadas repercusiones que éste acarrea en su imagen corporativa y posicionamiento, compartiendo en la Expo Vino de la semana pasada con un colega del Instituto Peruano de Marketing, me retó a explicarle, […]
Marketing: ¿El fin de la marca en Australia?
En su libro “Estrategia Competitiva”, Michael Porter señala que las fuerzas competitivas a las cuales se enfrenta una empresa son mucho más numerosas y poderosas que las que establece la teoría general del Marketing, la que nos dice que los competidores son básicamente las empresas que producen / ofrecen productos o servicios iguales a los […]
Marketing Estratégico: Por qué la marca no es un chicle
El 02 de Marzo de este año publicamos un artículo en Gestión analizando el caso de Juana Holden – John Holden for Women ® -, marca alter ego del archiconocido John Holden ®, señalando que a nuestro juicio representaba un error de extensión de línea de la marca al pretender abarcar con la misma denominación […]