Matriz de Ansoff: Herramienta para penetrar el mercado
Entender la Matriz de Ansoff herramienta esencial para cualquier estratega de marketing, es el primer paso para un crecimiento sostenido. En este artículo, analizamos cómo la penetración de mercado se aplica mediante casos reales de marcas líderes. De los más de 48 instrumentos de Marketing que manejamos en nuestras consultorías en Marketing Estratégico, la Matriz […]
Marketeros vs. Mercadólogos: Trazando la Raya del Marketing Estratégico.
En una entrevista concedida Día 1 de El Comercio hace unos años, Don Rolando Arellano, uno de los principales referentes de nuestra profesión y past – presidente de la Sociedad Peruana de Marketing – MarkaMarca, señaló que a él no le gustaba utilizar el término “Marketero” para referirse a los profesionales del Marketing, sino que […]
Segmentación Estratégica: El arte de saber decir “no”
Hace algunas semanas desarrollamos el caso de la brillante estrategia de posicionamiento del BBVA Continental ® con su campaña “No soy PYME” y como la adopción de una identidad, automáticamente excluye a las otras Caso BBVA: si soy hombre automáticamente dejo de ser mujer, si algo es blanco es por que no es negro. Toda identidad […]
Estrategia Competitiva: Cómo ganar sin bajar precios
En un artículo anterior desarrollamos el concepto de transcategorización competitiva, fenómeno de relativa reciente data que marca la tendencia a que productos y/o servicios de categorías tradicionalmente diferentes, comiencen a mezclarse en su oferta de valor de cara al consumidor al punto de constituirse en competidores claros y peligrosos. Otro caso interesante donde se puede […]
Estrategia de Marca: No soy PYME, soy empresario
Cuando estudié en La Católica llevé por trica el curso de Lógica por que siempre me ahogaba en las derivaciones que implicaban las diferentes mezclas posibles de “p” y “q” cuando se construían las tablas de verdad y había que demostrar contradicciones o confirmar tautologías. A riesgo que el profesor que salvó mi carrera se […]
Comportamiento del Consumidor: El Mito del “Cosito” Irracional
La serie peruana “Al Fondo Hay Sitio” es, sin lugar a dudas, un paradigma de nuestra televisión y como tal, crea y recrea nuevas formas de lenguaje y expresión que la sociedad adopta rápidamente, como el caso del “Cosito”, apelativo usado para identificar a uno de los personajes cuyo perfil es tan pusilánime, tan falto […]
Naming de Marca: Errores y Horrores de Grandes Empresas
El Marketing es una de esas profesiones en que los colegas involucrados tienen una marcada tendencia al uso y abuso de anglicismos: no hablan de participación de mercado sino de market share, prefieren hablar de target en vez de segmento objetivo de mercado, y siglas como BTL son abreviaciones en la misma línea (Below The […]
Atomización del mercado: La guerra de las tarjetas
Una de las tendencias más claras en el mercado peruano desde que se inició el proceso de globalización de la economía con Alberto Fujimori en 1992, al reducirse drásticamente las tasas arancelarias que se aplicaban a los productos importados, es la atomización del mercado: la fragmentación de los tradicionales segmentos de mercado y la proliferación […]
Publicidad engañosa: Lecciones del Caso Sublime y Nestlé
Una de las cosas que siempre me han llamado la atención de las películas gringas, es que, efectivamente, el sistema legal funciona: hasta las grandes estrellas pueden ir a prisión por manejar en estado etílico y un humilde paparazzi puede denunciar a una gran estrella de Hollywood por agredirlo. Cuando el sistema funciona, las sociedades […]
El Marketing se Mira al Espejo: Debate de los Resultados de la 1era EDM 2013
Desde hace años, en los pasillos de las sucesivas Conferencias Anuales de Marketing del Perú – CAMP, en las cafeterías de las universidades, en las conversaciones de sobremesa de la Sociedad Peruana de Marketing, a las salidas del Instituto Peruano de Marketing y en reuniones de profesionales de Marketing se menciona sotto voce una leyenda […]