En Mayo del 2016 reportamos que el fenómeno de Transcategorización Competitiva (TCC) que presentamos con el análisis de las conservas de pollo San Fernando ® en Julio del 2013 estaba consolidándose en el mercado y que ya había evidencias claras de la aparición de este fenómeno en el sector de transporte de pasajeros enfrentando a aviones contra buses, artículo que motivó varios – y eventualmente justificados por aquel entonces – comentarios escépticos por parte de diferentes colegas. Hoy sin embargo, el mercado y la realidad competitiva nos dan la razón con el ingreso de Viva Air ® al mercado peruano, empresa de transporte aéreo de pasajeros que ofrecerá a partir de Abril vuelos a Iquitos, Trujillo, Piura, Chiclayo, Arequipa, Tacna y Cusco a un costo promedio de S/. 60.00 por tramos de 30 minutos de vuelos, precio que llevado a nivel de precios de mercado de transportes terrestre, es en muchísimos casos, mucho menor. Obviamente el modelo de negocio de esta empresa la obliga a recuperar costos de una amplia y complementaria lista de servicios adicionales, aún por definir, pero es igualmente obvio que el impacto que tendrá en el sector de transporte terrestre será sencillamente telúrico. Que conste Cruz del Sur ®, Olano ®, Ormeño ® y otros que se lo dijimos hace varios meses, no podrán decir que los tomaron desprevenidos. Al resto de empresas de cualquier otro sector de negocios, repetimos nuestra recomendación del 2013: revisen sus marcos de análisis competitivo, amplíen el espectro de análisis y previsión y redefinan sus propuestas de valor lo antes posible. La Transcategorización Competitiva (TCC) ya no es un concepto teórico en un artículo de un Blog, es una realidad de mercado y hay que tomar las precauciones del caso. Si necesitan ayuda, ya saben dónde encontrarnos.
© Mercadeando S.A./ Centro de Innovación Tecnológica en Marketing
Febrero, 2017
Presidente: Fernando Zelada Briceño
En esta nueva sección “Lo dijimos”, dejaremos evidencia de lecturas o apreciaciones que en algún momento hemos puesto por escrito en este Blog, que terminan concretándose o validándose o generalizándose confirmando que no estábamos tan equivocados. Y no es porque seamos expertos en “Cool hunting”,” megatendencias” o cosas parecidas, simplemente hacemos Marketing Estratégico, y como se verá, tampoco lo hacemos tan mal.
