Pastores que huelan a ovejas…

Enero 2018 fue un mes histórico en el Perú, por tercera vez un Papa visitaba nuestro país, en esta oportunidad fue Francisco, antes lo había hecho Juan Pablo II, esta fue una visita impresionante, el pueblo peruano se volcó hacia las calles y prácticamente no hubo un metro por do…

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¿Conoces la técnica japonesa AKOMOKA?

Técnica AKOMOKA, si no la conoces tu empresa está en peligro. Imagina por un momento que estas asistiendo a un teatro a ver una publicitada obra, estás ansioso por lo que verás, la publicidad ha causado mucha expectativa y estás expectante que empiece el espectáculo, la obra comi…

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Ventas: ¿Qué podemos aprender de Gareca y la selección?

15 de Noviembre 2017 , 11:20 pm, el Perú estalla en un júbilo sin precedentes, se desata una euforia colectiva nacional, no había rincón del país que no celebre, gente en las calles con las camisetas blanquirojas, hasta las mascotas las tenían, gritos, llantos, incredulidad, etc,…

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Más que siesta y fiesta… Hoy si atiendo a provincia

Más que siesta y fiesta… Este es el sugerente título de un libro del Dr. Rolando Arellano, brillante investigador y especialista en marketing, lo que nos explica el Dr. Arellano en este libro son algunas ideas preconcebidas respecto a América Latina que él explica en 12 mit…

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¡Ventas para la vida!

¿Cómo las ventas nos van formando para el éxito? Qué estás haciendo en estos momentos? pregunta un amigo a otro, este le responde que está desempleado y que está en proceso de recolocarse pero que el mercado está duro y está demorando en este propósito, el amigo le dice: “N…

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¿ Conoces Caja de Agua ?. Vendo, luego existo.

Importante foro empresarial y académico, está de ponente Marco Suarez ( Ex-Gerente de marketing de Wong – hoy CENCOSUD), el foro era mayoritariamente de altos ejecutivos de marketing de empresas de consumo masivo. Marco empieza haciendo algunas preguntas: ¿Quién conoce Caja de Agua? (es una urbanización del distrito más grande de Lima, San Juan de […]

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¿Tienes una EMPRESA VENDEDORA ?. Vendo, luego existo.

 Dicen que John F. Kennedy estaba en la NASA supervisando los trabajos del Apolo XI, estaba por subir a un ascensor y se encuentra con un operario que también quería usarlo, al ver al Presidente el empleado le da la preferencia, pero el Presidente insiste en que suba con él, ya dentro el mandatario pregunta […]

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¿Verdugo o mejor aliado ?… depende. Vendo, luego existo.

¿Tu verdugo o tu mejor aliado ? Hace algunos años tuve a un ejecutivo comercial que tenía el cargo de Supervisor, él había iniciado su carrera como Vendedor y gracias a sus méritos había logrado tener ascensos , en ese momento tenía a un grupo de Vendedores a su cargo. Sus resultados no estaban siendo […]

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Aléjense de mi… Estoy en CIERRE DE MES. Vendo, luego existo.

Todos los que estamos en ventas sabemos que la semana de cierre de mes es adrenalina, pero conforme se acerca el DÍA DE LA VERDAD el estrés aumenta, llega el bendito último día de ventas, día en que la oficina es algo parecido a wall street, todos corren con sus pedidos, coordinan con el área […]

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Siete pasos para ser un verdadero profesional de las ventas. Vendo, luego existo.

Juan ingresó a trabajar hace 15 años  a una empresa como Vendedor. Ha pasado el tiempo y ahora es Gerente general de una compañía, luego pasaré a hacer un breve resumen de su trayectoria. Con Juan ingresó Pedro, igualmente como Vendedor, hoy Pedro sigue siendo vendedor de la misma empresa, sigue haciendo lo mismo y […]

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