POSICIONAMIENTO CON JUDO

  El posicionamiento en función a la competencia es una de las 4 variantes que conceptualizaron Al Ries & Jack Trout (Q.E.P.D.), que, siguiendo los conceptos del Judo, lo que busca es aprovechar la fuerza del contrario, valga la redundancia, en su contra. Han habido caso…

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Tendencias de Marketing 2018: Transferencia de Costos B2C.

Estando a inicios de año decidimos plegarnos a la larga fila de gurúes que saldrán en estas semanas a lanzar sus proyecciones 2018: Tendencias de Marketing, Consumer Trends, mega insights entre otras pepas y decidimos cobijarnos en la anglización[1] del Marketing usando los &#822…

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Adiós, UBER ®: El Ocaso de Otro Icono. Marketing Estratégico

Por esas jugadas del destino, en Noviembre del 2016 publicamos un artículo despidiendo a Coca – Cola ® (Ver https://mercadeando.com/blog/adios-coca-cola-el-ocaso-de-un-icono-marketing-estrategico/) uno de los productos más icónicos del Marketing – de hecho, su omnipresencia entre …

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Mistura® en Curva de Declive: Marketing Ahora o Nunca.

Normalmente una de las pocas gratificaciones que nos da nuestra maltratada profesión en la coyuntura actual, es el saber que defendemos los principios correctos y que las situaciones que prevemos finalmente se cumplen. Pero hoy tener la razón no nos hace felices, por el contrario…

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Servicio al Cliente no es Atención al Cliente.

Como parte de un Estudio Regional (Perú, Ecuador y Bolivia) llevado a cabo por Mercadeando S.A., hace algunos años, sobre las prácticas de Servicio al Cliente en el empresariado privado, se han generado una serie de conclusiones, iniciando con un tema que debe ser la base del aná…

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No Existe el “Marketing Digital”, aceptémoslo. Marketing Estratégico.

 En estos tiempos de la era digital, donde la tecnología está ocupando una gran parte de nuestra vida diaria en casi todos los aspectos, es muy frecuente escuchar por medio de diferentes personas y empresas la idea de que llegará un momento donde nos volveremos dependientes de la nueva tecnología, y que a la vez […]

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Aléjense de mi… Estoy en CIERRE DE MES. Vendo, luego existo.

Todos los que estamos en ventas sabemos que la semana de cierre de mes es adrenalina, pero conforme se acerca el DÍA DE LA VERDAD el estrés aumenta, llega el bendito último día de ventas, día en que la oficina es algo parecido a wall street, todos corren con sus pedidos, coordinan con el área […]

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Siete pasos para ser un verdadero profesional de las ventas. Vendo, luego existo.

Juan ingresó a trabajar hace 15 años  a una empresa como Vendedor. Ha pasado el tiempo y ahora es Gerente general de una compañía, luego pasaré a hacer un breve resumen de su trayectoria. Con Juan ingresó Pedro, igualmente como Vendedor, hoy Pedro sigue siendo vendedor de la misma empresa, sigue haciendo lo mismo y […]

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Carta Abierta a la Real Academia Española: Eso no es Marketing. Marketing Estratégico.

La siguiente carta será enviada a la Real Academia de la Lengua Española – RAE por considerar que el concepto que establece para el término Marketing / Mercadotecnia no corresponde con la realidad ni con los postulados fundamentales de nuestra profesión, generando distorsiones conceptuales y operativas que afectan

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El Huaico Digital: Solo Google ® y Facebook ® flotarán. Marketing Estratégico.

“Desde la Conchinchina hasta el Magreb, en  Rolls Royce o en camello, en cada esquina te hacen páginas web o te sellan un sello…”  En pie de guerra. Joaquín Sabina Desde que iniciamos nuestro análisis crítico del mal llamado “Marketing Digital” en sus múltiples variantes en Agosto del 2012 (Ver https://mercadeando.com/blog/sobreventa-de-las-redes-sociales-no-aprendimos-nada-de-la-debacle-del-com/) hasta la fecha, ha corrido […]

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