Marketing Industrial: cómo definir propuestas de valor que realmente importen
En términos sencillos, el concepto de propuesta de valor en Marketing Empresarial responde a la pregunta ¿qué beneficio concreto representa la oferta de la empresa para el cliente? Como es presumible, la propuesta de valor puede enfocarse hacia beneficios emocionales o racionales y se construye a partir de la estrategia que la empresa desarrolle operacionalmente, […]
Marketing Industrial: Apalancamiento Logístico
Con los resultados de la 1era Encuesta de Desarrollo del Marketing en el Perú – EDM 2013 se encontró la ausencia de conceptos / herramientas de Marketing Industrial que aporten al desarrollo del sector. Hoy desarrollaremos un concepto generado a partir de la experiencia de 16 años en consultoría con empresas: el apalancamiento logístico. En […]