La discriminación como estrategia: Sin Parar ®, Schweppes ® & Claro ®
Hace algunas semanas desarrollamos el caso de la brillante estrategia de posicionamiento del BBVA Continental ® con su campaña “No soy PYME” y como la adopción de una identidad, automáticamente excluye a las otras Caso BBVA: si soy hombre automáticamente dejo de ser mujer, si algo es blanco es por que no es negro. Toda identidad […]
“Yo (no) Soy…” como estrategia: El BBVA ®, las PYMES y Ries & Trout
Cuando estudié en La Católica llevé por trica el curso de Lógica por que siempre me ahogaba en las derivaciones que implicaban las diferentes mezclas posibles de “p” y “q” cuando se construían las tablas de verdad y había que demostrar contradicciones o confirmar tautologías. A riesgo que el profesor que salvó mi carrera se […]
Marketing ADDs: ¿Contrarevolución de la Revolución en el CAMP 2013?
Hace unos meses desarrollamos en este blog una crítica sobre la forma como se “vende” la Conferencia Anual de Marketing del Perú – CAMP, enfatizando en el evidente enfoque de sobreventa que caracteriza el tono comunicacional de este evento , y hablábamos del Síndrome de Mandrake, esa perpetua búsqueda de redescubrir la pólvora inventando nuevos nombres para […]
Marketing ADDS: Michelle Belau vs. Juana Holden
¿Recuerdan que hace varios meses publicamos dos artículos sobre la fallida estrategia de feminizar John Holden ® para transformarlo en Juana Holden? Juana Holden I y Juana Holden II. Pues desde hace unos meses sonaba el rumor que íbamos a tener otro caso muy similar con Michelle Belau ®, que esmarca líder en ropa sport-elegante para […]
Markarián & Pizarro: cuidado con las viejas glorias comerciales
Luego de un fin de semana afónico por el triunfo de nuestra selección ante Chile, ya se abrió el debate de cara al partido de Junio frente a Ecuador: ¿debe Claudio Pizarro ser el titular indiscutible de la selección?. Esta discusión nos abre a un tema común en el área comercial de las empresas: ¿qué […]
La Vigilancia Tecnológica como práctica esencial en el proceso de innovación
Donde los ciclos de desarrollo de nuevos productos se reducen, se hace evidente la presión cada vez mayor no sólo para innovar e introducir nuevos productos o nuevas versiones en el mercado, sino también para hacerlo más rápido y más eficazmente que la competencia. “La Vigilancia Tecnológica debe ser considerada por las organizaciones como una […]
Enfoque Concéntrico Coherente: San Luis ® vs. Cielo ®
Cuando tenía 22 años e iniciaba mis labores de Marketing, me tocó trabajar con una empresaria de Villa El Salvador que fabricaba ropa interior femenina, específicamente, brassieres, y en ese entonces pequeño taller recibí una clase magistral de Marketing de manos de la dueña, cuando aplicando los preceptos del Maestro Peter Drucker le pregunté: “¿Cuál es […]
Cuando la actitud le gana a la estrategia: Adidas ® encadenada a la soberbia
A mediados de Diciembre 2012, Paolo Guerrero hizo ganar a su Club, el Corinthians de Brasil, la Copa Mundial de Clubes al vencer al Chelsea con el único gol metido en el partido en la final justamente luego de haberlo puesto en la final gracias, nuevamente, a un único gol suyo en la semi-final. A […]
Cuando vender se hace impertinente: Saga Falabella manipula la navidad
El año 2010, junto a Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, Philip Kotler publica su último libro, “Marketing 3.0”, en el que analiza las implicancias de fenómenos relativamente recientes como las Redes Sociales en el Marketing entre otros, pero uno de los postulados fundamentales de su nueva propuesta, es que las empresas deben alinear sus estrategias […]
No vender: la mejor estrategia de Marketing.
A lo largo de los 16 años que trabajamos en al consultoría en Marketing, debemos haber atendido a no menos de 1,500 empresas de todos los sectores de negocios imaginables (desde fabricantes de robots hasta de ladrillos) en los 14 países en que hemos operado (desde Chile hasta Nicaragua), y a pesar de la enorme […]