Una de las estrategias planteadas por Al Ries & Jack Trout (Q.E.P.D.) en su mítico y olvidado libro de 1980, es el posicionamiento en función a una categoría, concepto en el cual un producto puede apoyarse en el posicionamiento propio de una categoría de productos, y asumiendo un atributo totalmente contrario a lo que es normal en dicha categoría.
El caso de Kuna ® es paradigmático al respecto: ¿Qué piensan los consumidores promedio sobre la lana de alpaca?, que es gruesa, que abriga mucho. ¿Usaría una prenda de alpaca en verano?: imposible. Pero ahora hay alpaca light, fibra muy fina y de bajo pelaje que se puede usar en verano sin riesgo de acalorarse. ¿Será fácil cambiar el posicionamiento?, probablemente no, pero claramente, el camino es el correcto.
Ficha técnica:
País: Perú
Ciudad: Lima
Sector de Negocios: Confecciones
Ubicación: Revista
Ojo con: Re-posicionamiento
Marketómetro:
Un comentario
Hola. Un claro ejemplo de aplicación del pensamiento disruptivo. Si la promesa de valor calza con las expectativas de las usuarias del tipo de prenda en mención (fibra de alpaca light) de hecho la marca promotora se posicionará en su categoría. Saludos.