Del consumidor a la organización: ¿Cómo ganar la compra?
Qué hacemos
Desarrollamos un Seminario Taller dirigido a profesionales del área comercial en niveles gerenciales y medios que buscan fortalecer sus competencias para diseñar propuestas de mercadeo orientadas a mercados industriales e institucionales. Nuestro enfoque se centra en dotarlos de una visión estratégica que responda a las particularidades del consumo corporativo y de los procesos de transformación, en entornos de alta exigencia competitiva.
A través de este programa, proporcionamos los fundamentos y elementos clave del marketing aplicado a estos segmentos, permitiendo a los participantes establecer pautas claras y criterios estratégicos para una atención comercial efectiva. El resultado es una gestión más especializada, coherente y competitiva en mercados B2B.
Cómo lo hacemos
Nuestro semirio cubre los siguientes topicos:
- El Marketing para mercados industriales
- El Marketing para mercados institucionales
- Tipos de demanda en el mercado industrial e institucional
- ¿Quiénes forman parte del mercado empresarial?
- ¿Cómo se toman las decisiones de compra?
- ¿Qué factores influyen en las decisiones de compra?
- Los tipos de relación proveedor – cliente
- Sistemas de costos de adquisición en mercados institucionales e industriales
- El diagrama de percepción biconal en acla venta empresarial
- Aplicaciones y adaptaciones
