Organizando el equipo de ventas
Qué hacemos
Desarrollamos un curso especializado dirigido a supervisores de ventas y a todos aquellos profesionales responsables de liderar equipos comerciales dentro de una organización. Nuestro enfoque se orienta a fortalecer sus capacidades de dirección, seguimiento y control, asegurando una gestión más estratégica y efectiva de la fuerza de ventas.
A través de este programa, brindamos los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para ejercer una supervisión eficiente, así como la revisión y aplicación de técnicas de ventas que permitan elevar el desempeño individual y colectivo. El resultado es una mejora sostenible en los niveles de ventas y en la productividad comercial de la organización.
Cómo lo hacemos
Nuestro semirio cubre los siguientes topicos:
- Concepto de supervisión de ventas
- Mecanismos de distribución: directas e indirectas
- Condiciones para la gerencia de los canales de venta
- Negociaciones con los canales de venta
- Herramientas de análisis para emplazamientos de venta
- Coaching de vendedores
- Planificación de la Fuerza de Ventas
- Administración de tiempos y costos en los procesos de venta
- Herramientas de control de los procesos de venta
- Tipos de organizaciones comerciales
- Liderazgo necesario para supervisores
- Lenguaje corporal y empatía
- Estructuración de remuneraciones en los equipos de ventas
- Manejo de reuniones.
- Presentaciones efectivas