Publicidad y Promoción. ¿Cómo invertir y no quebrar en el intento?

¿Cómo se comunica con sus clientes?, ¿Qué mensajes les envía?, ¿Qué entienden ellos?

Por naturaleza, las grandes empresas se ven obligadas a invertir en publicidad masiva por cuanto sus productos en general van dirigidos a mercados masivos, mientras las empresas en crecimiento también, por su misma naturaleza, atienden a mercados más bien selectivos o segmentados, y en tanto su público es distinto, obviamente las estrategias publicitarias deberían ser correlativamente distintas.

1. ¿Si tuviera que redactar un mensaje publicitario que defina su producto, con no más de siete palabras, cuál sería?

2. Caracterice lo mejor posible a las personas a las que quisiera les llegue este mensaje

3. ¿Con qué tipo de instrumentos publicitarios (afiches, volantes, carteles, publicidad digital, etc.) les haría llegar este mensaje?

4. ¿Cuáles serían los objetivos que espera lograr con la difusión de este mensaje?

5. Especifique en el siguiente cuadro: público objetivo, medios a emplear (trípticos, volantes, etc.) e inversiones que tendría que hacer para desarrollar un presupuesto publicitario *

#	Público objetivo	Medios a emplear	Inversión aproximada	Acciones
1

6. Hasta el momento, ¿los resultados que ha obtenido después de recurrir a la publicidad justificaban la inversión realizada?

Si No

¿Por qué?

7. Generalmente, recurre a las promociones para: *

Promociones	Opciones
Apoyar el lanzamiento de un nuevo producto
Contrarrestar una mala imagen creada a su producto
Recuperar su capital para realizar otras inversiones
Deshacerse de productos de baja rotación
Captar nuevos clientes
Hacer que los clientes antiguos nos compren más
Otro

8. Señale con un aspa y compare los tipos de promociones de venta a las que recurre con mayor frecuencia, usted y su competencia *

Posibilidades	Usted	Su competencia
Ampliación de la unidad de venta (ejemplo: trae 50% más galletas)
Ofertas
Canjes
Sorteos
Amarre de productos (ejemplo: 2x1 o combos)
Liquidaciones
Muestras gratis
Degustaciones y demostraciones

9. ¿Cómo determina qué tipo de herramientas de promoción debe emplear?

10. Las acciones de promoción que desarrolla para su producto toman en cuenta (puede marcar más de una opción): *

El envase de mi producto	SI \| NO
El ciclo de vida en que se encuentra el producto	Si No
Grupo objetivo al que se dirigen	Si No
Objetivos específicos a conseguir	Si No
Períodos de tiempo para lograr los objetivos propuestos	Si No
Uso de herramientas innovadoras con relación a la competencia	Si No
Información recogida de los PDV y los consumidores	Si No

11. Sobre la base del análisis desarrollado, ¿Qué nuevas decisiones tomaría sobre el negocio?