4.1 Estrategia de Penetración de Mercados
También conocida como producto actual – mercado actual, explora la existencia de oportunidades vendiendo más de los productos que vendemos a los clientes que ya nos compran.
1. ¿Cómo evalúa usted, su producto o servicio en relación a:
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2. ¿Por qué razones cree que los clientes no compran su producto o servicio?
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4. Estas acciones las ejecuta:
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4.2 Estrategia de Desarrollo de Productos
También conocida como producto actual – mercado actual, explora la existencia de oportunidades vendiendo más de los productos que vendemos a los clientes que ya nos compran.
1. Según la naturaleza de su producto, ¿cuál sería la estrategia más adecuada para desarrollar su mercado?
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4. Rellene el siguiente cuadro con ejemplos de productos complementarios a partir de su producto actual:
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4.3 Estrategia de Desarrollo de Mercados
También conocida como producto actual – mercado nuevo, en la cual se buscan nuevos mercados para nuestra oferta actual.
1. ¿Qué otros segmentos de mercado cree usted que podría atender con sus mismos productos? Descríbalos.
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2. Ordene según crea conveniente del 1 al 5, las acciones previas a ejecutar antes de llegar a nuevos segmentos de mercado. (1 = mayor prioridad; 5 = menor prioridad)
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3. ¿A través de qué canales de distribución y/o intermediarios llegaría con su producto a estos nuevos segmentos de mercado?
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4. En el siguiente cuadro proyecte, por cada nuevo segmento de clientes, a qué número de estos podría llegar y qué nivel de ingresos podría obtener:
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4.4 Estrategia de Diversificación
También conocida como producto nuevo – mercado nuevo, explora nuevas opciones de productos para mercados diferentes a los que viene trabajando el empresario.
1. Si decidiera lanzar un nuevo producto al mercado, primero (marque una sola opción):
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2. Mencione algunos nuevos productos, que en base a sus capacidades y recursos cree que podría lanzar al mercado:
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3. ¿Por qué ha optado por estos nuevos productos? (Puede marcar más de una respuesta):
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4. En el siguiente cuadro detalle a qué número de nuevos clientes podría llegar con un nuevo producto (de acuerdo a aquellos que mencionó en la pregunta 2) y el nivel de ingreso que representaría para la empresa:
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