Market Driven Fit (MDF): Marketing Evaluation of Technological Innovations

Market Driven Fit®: Optimizando la Viabilidad Comercial desde la Idea

Market Driven Fit® es una herramienta diseñada para ayudar a emprendedores e innovadores a identificar, desde las primeras etapas de su idea o propuesta de negocio, las áreas donde su aplicación no sería viable. Esto permite enfocar los esfuerzos de inversión y validación de mercado en los espacios con mayor potencial de impacto y éxito.

A diferencia de los métodos tradicionales, esta herramienta no utiliza escalas de medición, sino un sistema de variables que analiza el camino hacia el mercado y evalúa en qué medida la tecnología cumple con los requisitos clave.

Uno de los mayores desafíos en la innovación tecnológica es la fuerte conexión emocional de los emprendedores con su idea, lo que puede hacer que pasen por alto factores críticos que limitan su viabilidad comercial. Esto puede generar procesos de validación prolongados e ineficientes, retrasando la llegada al mercado.

El enfoque tradicional de validación de mercado a través de un Producto Mínimo Viable (MVP) también presenta limitaciones, ya que tanto los innovadores como los potenciales clientes tienden a centrarse únicamente en lo que se muestra, dejando fuera un espectro más amplio de posibilidades y restricciones.

Un Problema Global en Innovación
Según la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), solo el 5% de las invenciones patentadas llegan al mercado, a pesar de que la inversión global en I+D representó el 2.55% del PIB mundial en 2020, equivalente a 2.17 billones de dólares (World Bank). Mejorar el rendimiento de la inversión en investigación y desarrollo tendría un impacto significativo en la economía global y en el bienestar de la humanidad.

Hipótesis de Trabajo

• Los parámetros de funcionalidad de una tecnología definen y limitan su mercado potencial.
• Las restricciones en la ruta hacia el mercado se encuentran en las funcionalidades y aplicaciones de la tecnología.

Publicado en Journal of Business and Economics en ACADEMIC STAR.