La estrategia del Acceso a Mercados significó un cambio en la forma de trabajar y en la filosofía de los pequeños productores y de las ONGs, que ahora debían trabajar sobre una base de conocimiento del mercado y desde un enfoque más empresarial. Durante este proceso de cambio se demostró que los productores y las ONGs tenían poco conocimiento y experiencia en materia de las posibilidades para almacenar y procesar, la información de mercado y precios, las cadenas de valor y la gestión.
Como resultado de este estudio que ahora Ud lector tendrá en sus manos, sabrá que desde el momento que las co-partes de CORSAID apuntaron hacia el Acceso de Mercados y las cadeanas de valor, se han registrado importantes éxitos. En consecuencia, todas las ONGs se han convencido de la importancia que tiene esta estrategia de intervención, cambios que han puesto en práctica para que se pueda realizar con éxito.
Resumen
El autor busca sistematizar las experiencias de 16 instituciones en Perú y Bolivia, que enfrentan el enfoque de Acceso a Mercados, instituciones que cuentan con extraordinaria voluntad pero con un déficit visible de herramientas, de esquemas, de estrategias, de tácticas.
Nos cuenta como tuvo que adaptar, desarrollar y en algunos casos inventar sus propios instrumentos de análisis sobre la aplicabilidad de las teorías sobre las estrategias de Marketing a entornos rurales de alta pobreza y numerosas restricciones.
Público objetivo
Funcionarios y profesionales de instituciones de desarrollo que apoyan a las MIPYMEs y productores rurales, funcionarios y profesionales de entidades estatales de apoyo al sector MYPE y agrario, investigadores de la realidad de la PYME y del desarrollo rural, ONGs, Agencias de Cooperación Internacional, universidades, entre otros.
