Formulario 48 razones

RUC

Razon social

Nombre

Cargo

Gestión de Mercados y clientes

13.- Inexistencia de información interna estadística por tipo de cliente Indiferenciación de los clientes atendidos 14.- Concentración / atomización de la cartera de clientes 15.- Concentración / atomización geográfica de clientes 16.- Baja penetración de mercados 17.- Rentabilidades "X" 18.- Estancamiento / descenso de las ventas 19.- Guerra de precios 20.- Desconocimiento de los motivos de compra de los clientes

Gestión de Promoción y Difusión

21.- Nula / baja inversión publicitaria 22.- Empleo de medios poco pertinentes a sus mercados objetivo 23.- Empleo de mensajes poco pertinentes a los mercados / productos 24.- Empleo de mensajes genéricos, de bajo impacto, poco diferenciados 25.- Desuso de marcas comerciales 26.- Marcas comerciales no registradas / poco adecuadas / plagio de otras 27.- Malas experiencias previas 28.- Dispersión de la imagen en diferentes soportes de comunicación 29.- Descalce entre la estrategia on – line y off - line

Getión competititva

41.- Competidores con mejor posición calidad / precio / imagen 42.- Competidores en guerra de precios abierta 43.- Desconocimiento de los competidores 44.- Competidores que plagian todas susinnovaciones 45.- Competidoressustitutos de menores precios relativos 46.- Malas prácticas anti – competitivas 47.- Desaprovechamiento de información sobre competencia desleal 48.- Subestimación de los competidores por autopercepción