Marketing Industrial: cómo definir propuestas de valor que realmente importen
En términos sencillos, el concepto de propuesta de valor en Marketing Empresarial responde a la pregunta ¿qué beneficio concreto representa la oferta de la empresa para el cliente? Como es presumible, la propuesta de valor puede enfocarse hacia beneficios emocionales o racionales y se construye a partir de la estrategia que la empresa desarrolle operacionalmente, […]