Estrategia Competitiva: Cómo ganar sin bajar precios
En un artículo anterior desarrollamos el concepto de transcategorización competitiva, fenómeno de relativa reciente data que marca la tendencia a que productos y/o servicios de categorías tradicionalmente diferentes, comiencen a mezclarse en su oferta de valor de cara al consumidor al punto de constituirse en competidores claros y peligrosos. Otro caso interesante donde se puede […]
Diferenciación o Propuesta de Valor: ¿Dónde enfocarnos?
En nuestro artículo del 20.07.12 reflexionando y diseccionando la propuesta del CAMP XI (Congreso Anual de Marketing del Perú), mencionábamos que existe una leyenda urbana implícita sobre los Marketeros (usaremos este término coloquialmente para referirnos a los profesionales del Marketing) respecto a que siempre debemos buscar hacer algo nuevo, diferente, algo que eche por la […]