Imitar, acortar, ganar

Una de las taras o falsos paradigmas que históricamente arrastran los marketeros es la famosa diferenciación, estrategia institucionalizada en 1980 por Michael Porter como una de las 03 estrategias competitivas, y que para muchos es poco menos que un dogma de fe, perdiendo de vis…

Leer +

Publicidad sin uñas

La gestión de Marketing de toda empresa pasa necesariamente por el manejo sistémico de las 4Ps, siendo lamentablemente práctica común en el mercado empresarial el manejo fragmentario, independiente, incomunicado de estas variables generando rupturas en la obtención de resultados….

Leer +

Pre – publicidad

El turismo es un sector de alto crecimiento y de mucha proyección en el Perú, lo que genera una demanda derivada de una serie de servicios como alojamiento, transporte, gastronomía, etc., y recientemente han aparecido una serie de propuestas de traslado al aeropuerto ofertando un…

Leer +

Marcas Cerradas

Una de las decisiones cruciales en la vida de una empresa es la definición de sus marcas comerciales y la estructura que éstas deben tener dentro del conjunto (léase portafolio). Obviamente, estas decisiones varían en complejidad y profundidad según el tamaño de las empresas invo…

Leer +

¿Especialización Excesiva?

Una de las alternativas competitivas que propone Michael Porter es la especialización o alto enfoque, la concentración tal en un segmento de mercado que la propuesta de valor sea tan adaptada y diferenciada que no pueda ser superada por otros competidores. El caso que nos convoca…

Leer +

Carne con Hueso

La extensión de línea es una estrategia relativamente masiva en su aplicación pero que más de una vez ha traído problemas a las empresas peruanas en un rango que va desde fracasos abiertos (recuérdese nomás a La Moradita ® de Inca Kola ®) hasta apuestas de nicho (que es la mayorí…

Leer +

Fidelización Descafeinada

Los Programas de Fidelización de clientes son una herramienta añeja del Marketing que busca crear lo que Michael Porter conceptualizó como “Costos de Cambio del Proveedor” al generar percepción de pérdida ante tal decisión, pero como toda herramienta, su diseño debe calibrarse en…

Leer +

Envases Estratégicos

Se esta volviendo cada vez más frecuente encontrar en el mercado propuestas interesantes de desarrollo de envases, con enfoques cada vez más complejos y estratégicos si seguimos los lineamientos que Lambin estableció al respecto.

ALINEAR EXPECTATIVAS

Juan y Rosa están de novios, ambos andan muy entusiasmados ya que pronto se casarán, el momento que ambos han soñado, han hecho un gran esfuerzo por ahorrar y van a hacer una boda de ensueño que haga honor al gran amor que ambos se profesan y sienten que será para siempre.  …

Leer +

POSICIONAMIENTO CON JUDO

  El posicionamiento en función a la competencia es una de las 4 variantes que conceptualizaron Al Ries & Jack Trout (Q.E.P.D.), que, siguiendo los conceptos del Judo, lo que busca es aprovechar la fuerza del contrario, valga la redundancia, en su contra. Han habido caso…

Leer +

Publicaciones Anteriores