La extensión de línea es una estrategia relativamente masiva en su aplicación pero que más de una vez ha traído problemas a las empresas peruanas en un rango que va desde fracasos abiertos (recuérdese nomás a La Moradita ® de Inca Kola ®) hasta apuestas de nicho (que es la mayoría de los casos). Parece haber una relación directamente proporcional entre la antigüedad de la marca / producto y la dificultad para diversificarla, y el caso de Cusqueña ® aporta evidencias al respecto. De hecho, la estrategia de su propuesta de diversificación ha sido una de las más cautelosas que hemos visto (perfil bajo, ediciones limitadas, etc.) y confirma el esfuerzo que le ha tomado alcanzar ciertas posiciones, claramente minoritarias, en productos como la Red Lager ®, o la cerveza de trigo, de quinua, entre otras. En este contexto, es resaltable el trabajo de trade marketing que ha desarrollado amarrando carne con hueso, articulando sus nuevas propuestas a las tradicionalmente conocidas, facilitando su degustación e ingreso apadrinado. Buen concepto, buena estrategia. ¡Salud!
País : Perú
Ciudad : Lima
Sector de Negocios : Cervezas
Ubicación : Local de venta
Ojo con : Trade Marketing
Marketómetro: 5 estrellas
