¿Especialización Excesiva?

Una de las alternativas competitivas que propone Michael Porter es la especialización o alto enfoque, la concentración tal en un segmento de mercado que la propuesta de valor sea tan adaptada y diferenciada que no pueda ser superada por otros competidores. El caso que nos convoca…

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Carne con Hueso

La extensión de línea es una estrategia relativamente masiva en su aplicación pero que más de una vez ha traído problemas a las empresas peruanas en un rango que va desde fracasos abiertos (recuérdese nomás a La Moradita ® de Inca Kola ®) hasta apuestas de nicho (que es la mayorí…

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Fidelización Descafeinada

Los Programas de Fidelización de clientes son una herramienta añeja del Marketing que busca crear lo que Michael Porter conceptualizó como “Costos de Cambio del Proveedor” al generar percepción de pérdida ante tal decisión, pero como toda herramienta, su diseño debe calibrarse en…

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Envases Estratégicos

Se esta volviendo cada vez más frecuente encontrar en el mercado propuestas interesantes de desarrollo de envases, con enfoques cada vez más complejos y estratégicos si seguimos los lineamientos que Lambin estableció al respecto.

ALINEAR EXPECTATIVAS

Juan y Rosa están de novios, ambos andan muy entusiasmados ya que pronto se casarán, el momento que ambos han soñado, han hecho un gran esfuerzo por ahorrar y van a hacer una boda de ensueño que haga honor al gran amor que ambos se profesan y sienten que será para siempre.  …

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POSICIONAMIENTO CON JUDO

  El posicionamiento en función a la competencia es una de las 4 variantes que conceptualizaron Al Ries & Jack Trout (Q.E.P.D.), que, siguiendo los conceptos del Judo, lo que busca es aprovechar la fuerza del contrario, valga la redundancia, en su contra. Han habido caso…

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Listo ® vs. Starbucks ®

  (imagen de facebook de Primax) Ya hemos hablado antes sobre el Pogo Marketing, esa tendencia visible en los Servicios de fast – food en que se rompen las fronteras históricas entre las propuestas de valor de un producto y otro, se entrecruzan y hace una especie de “todos c…

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CELULARES TEMPORALES

La atención de las necesidades de comunicación de los turistas que visitan nuestro país no es un tema nuevo, hace años existía la oferta de alquiler de equipos celulares a la llegada al aeropuerto, pero con problemas de tener que usar un equipo diferente al que el usuario estaba …

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LISTO, RE-LISTO

Listo® puede hacer delivery a nivel consumidor con suma facilidad casi a nivel nacional en sus zonas de influencia a un costo operativo relativamente bajo.

DEL PRODUCTO A LA EXPERIENCIA

La propuesta de Nike ® es interesante en este contexto, crear un “Centro de Experiencia”

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