Siete pasos para ser un verdadero profesional de las ventas. Vendo, luego existo.

Juan ingresó a trabajar hace 15 años  a una empresa como Vendedor. Ha pasado el tiempo y ahora es Gerente general de una compañía, luego pasaré a hacer un breve resumen de su trayectoria.

Con Juan ingresó Pedro, igualmente como Vendedor, hoy Pedro sigue siendo vendedor de la misma empresa, sigue haciendo lo mismo y siente que no tiene grandes posibilidades de crecer.

Ambos ingresaron como Vendedores, ambos tuvieron la misma inducción , a ambos la empresa les dotó de las mismas herramientas, buenas o malas, muchas o insuficientes , pero iguales al fin y al cabo, pero qué marcó la gran diferencia entre ambos? Sigue leyendo

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¿Y mi chaufa?… Mi mejor experiencia en atención al cliente. Vendo, luego existo.

Marzo 2013, ya llevaba más de 15 días viajando por varias ciudades de China con unos amigos y en todos los hoteles a donde íbamos el desayuno estaba incluido. Además era buffete, un verdadero manjar para iniciar el día y en todos ellos había encontrado una variedad de nuestro #PERUANISIMO Sigue leyendo

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Carta Abierta a la Real Academia Española: Eso no es Marketing. Marketing Estratégico.

La siguiente carta será enviada a la Real Academia de la Lengua Española – RAE por considerar que el concepto que establece para el término Marketing / Mercadotecnia no corresponde con la realidad ni con los postulados fundamentales de nuestra profesión, generando distorsiones conceptuales y operativas que afectan Sigue leyendo

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¿Naciste vendedor?. Vendo, luego existo.

Cuando era niño y hablábamos con mis amigos que queríamos ser “de grandes”, muchos decíamos: Contador, Abogado, Ingeniero, Policía, Futbolista, el más alucinado decía Artista, Astronauta, etc… Nunca escuché decir a nadie: Yo quiero ser VENDEDOR, tampoco he escuchado decir orgullosamente a un padre/madre que ha tenido a su bebé decir “he tenido un lindo vendedorcito”…. Sigue leyendo

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El Huaico Digital: Solo Google ® y Facebook ® flotarán. Marketing Estratégico.

“Desde la Conchinchina hasta el Magreb, en  Rolls Royce o en camello, en cada esquina te hacen páginas web o te sellan un sello…”

 En pie de guerra. Joaquín Sabina


Desde que iniciamos nuestro análisis crítico del mal llamado “Marketing Digital” en sus múltiples variantes en Agosto del 2012 (Ver http://mercadeando.com/blog/sobreventa-de-las-redes-sociales-no-aprendimos-nada-de-la-debacle-del-com/) hasta la fecha, ha corrido mucha agua bajo el puente, hemos conversado / debatido / discutido con docenas o centenas de acérrimos defensores del “Marketing DigitalSigue leyendo

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¿Conoces bien tu negocio?… Enseñanzas del Salmo 229. Vendo, luego existo.

Las analogías y las historias con cierta carga de humor siempre ayudan a aclarar los conceptos, en este caso quiero graficar la importancia de conocer a fondo tu negocio.

Dicen que un sacerdote estaba de regreso al convento en su auto, venía acompañado de una monja en el auto, en eso una de las aberturas del hábito de la monja se abre y deja ver algo de su anatomía…el (no tan santo padre) cae en la tentación y posa su mano en la pierna de la monja, ella lo mira y Sigue leyendo

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El Pogo Marketing sigue creciendo. ¡Lo Dijimos!.

En Marzo del 2015 desarrollamos el concepto de Pogo Marketing (Ver http://mercadeando.com/blog/pogo-marketing-mc-donalds-vs-kfc-vs-taco-bell-vs-subway-marketing-estrategico/) , esa estrategia competitiva de Marketing que presentó sus primeros casos en el sector de fast foods pero que encuentra igualmente aplicaciones y casos en varios otros rubros y, definitivamente, va tomando cada vez más fuerza.

Decíamos entre broma y broma que el Pogo Marketing es Sigue leyendo

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Venda y Cállese. Vendo, luego existo.

Noche de luna llena en Piura, cielo despejado y hermoso panorama, había viajado por trabajo y estaba finalizando mi día cenando con Carlos, un compañero de trabajo. Terminada la cena caminábamos hacia el estacionamiento y en la entrada del centro comercial encontramos a una persona con un “telescopio” apuntando al cielo despejado, vestía un chaleco azul con algunas inscripciones y un símbolo similar al de la NASA, le pregunto que hace y me dice que por 3 soles podemos ver la luna por 3 minutos, que se veían los cráteres y muchas cosas mas, en tono de broma y con algo de escepticismo le digo Sigue leyendo

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La Estrategia Alien: Naturale ®, Listo ® & La Lucha ®. Marketing Estratégico.

Alien ® es una de las películas pioneras en el género de ciencia ficción, dirigida por Ridley Scott en 1979, es hoy por hoy un clásico de la filmografía mundial que ha generado no solamente una saga altamente rentable y conocida, sino que se ha expandido a pre-cuelas y spin offs que nos permitirán seguir gozando de ella por muchos años.

El concepto de Alien ® que nos interesa recoger en este artículo, es la estrategia de sobrevivencia y reproducción de la criatura extraterrestre, Sigue leyendo

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¿El Brdg a la Checa encuentra sus límites?. ¡Lo Dijimos!.

Y sucedió lo que tenía que suceder. Hace varios meses, en Marzo del 2016, desarrollamos nuestro concepto de Branding a la Checa (Ver http://mercadeando.com/blog/brdg-a-la-checa-ls-pbcsts-atcn-d-neo-marketing-estrategico/, esa nueva tendencia de los branderos, publicistas y/o diseñadores gráficos y planteábamos la reflexión sobre la pertinencia que las marcas abandonen sus nombres o denominaciones completos eliminando las vocales de los mismos para adoptar, como el idioma checoslovaco, nuevas denominaciones que encajan más bien como siglas que como nombres propiamente dichos, buscando aparentemente imitar el “lenguaje” de los mensajes de texto de los Sigue leyendo

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